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大林天地助力香江家居全网实战营销创奇迹

2018-06-11 15:28编辑:河南博士动物药业有限公司人气:


  3场促销活动,共累计创造3000多万的营业额。这是大林天地4月到7月在武汉助力香江家居全网实战营销的战果,被商户称为家居卖场创造历史的促销活动。

  今年3月下旬,香江控股商业事业部华中区域毕延伦总经理,特邀大林天地(北京)品牌管理有限公司总经理,全网实战营销专家于林到武汉香江家居培训网络营销。两天后,于总应邀抵达武汉,了解到毕总之所以非常重视网络推广,是因为毕总洞察行业发展趋势和进行大量消费者行为分析后得出的结果。了解之后,于总结合自身的全网实战营销经验和娴熟的网络操作技术,开始三天的培训,主要培训的是,什么是大数据精准营销,什么是大爆破营销,如何进行天网、地网、人网的体验式营销。

  随着讲课的不断深入,于总指出,网络推广渠道,是需要多渠道并进的,而不能只依靠单一的渠道。最关键的是,要让团队人明白,我们的消费者在哪里,我们怎么能把消费者拉过来,并且知道我们的每一分钱是花在哪里,产生了什么效果。避免的误区是:不能依靠单一的推广渠道,那只是一个手段,要系统的传播,才是最好的状态,策略+执行=成功。

  经过于总三天的培训,武汉香江家居在两周内,获取了700个准客户报名。在此前提下,武汉香江家居正式和大林天地达成3个月的全网实战营销合作。

  4月29日“建材家具夜博会”成功亮相武汉香江家居,当日网络客户销售额达450万,占总销售额的一半。活动后,毕总专门走访了卖场内十多家商户,商户普遍反映相较以往地推来的顾客,本次通过网络吸引来的顾客群体相对年轻化,消费层次更高,家居需求更大。这些顾客不再纠结于价格而是更加关注家居风格和商品品质,而且整体顾客单值都很高,有的高达2-3万。通过4月活动的初试,为网络推广不断优化创造更高营业额打下了良好基础。

大林天地助力香江家居全网实战营销创奇迹

图为:6月24日武汉香江家居活动现场

  在于总的指导和帮助下,武汉香江家居6月24日建材家具品牌批发价,一场真正纯网络营销推广活动,一个地推人员都没启用,单靠网络成功报名5000多户,最后活动单日销售额突破1200万,破全国家居卖场网络获客销售额单日最高纪录。活动过后,每个商户都深深感受到网络营销的强大力量,同行震惊到家居营销还可以这样玩,精准大爆破的全网营销+完善的活动策略+适合网络来的年轻消费者的招商品类+消费心理学的洞察,成就了这场完美活动,这是一个值得整个家居行业学习的成功营销案例。

大林天地助力香江家居全网实战营销创奇迹

图为:7月29日武汉香江家居活动当天顾客排队进场

  武汉香江家居7月29日直销采购夜宴,活动时间为下午6点到12点结束,从下午5点卖场外消费者就早早排起长龙等待签到进场,当日客流量上万户,仅5个小时营业额便突破千万,再创佳绩,也为全网实战营销合作画上圆满的句号。

(来源:网络整理)

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